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2017-4-21 18:01| 发布者: meixin| 查看: 371| 评论: 0

从去年下半年开始,似乎是一夜之间,迷你KTV在城市的各大商场、电影院、餐厅等人流量大的地方涌现,这个集唱歌、听歌、录歌、线上分享传播等功能于一体的智能自助娱乐终端,抓住了喜欢唱歌的年轻人的心。

从卡拉OK到唱吧麦颂,什么变了?

"迷你KTV"为什么会突然这么火?它会是大众娱乐产品的一次革命,还是泡沫?想弄清楚这个问题,我们要先看一下整个KTV行业的发展变革。

KTV起初从日本传到了台湾,演化成如今的量贩式KTV以后,以摧枯拉朽之势横扫中国大陆,各种门店如雨后春笋般出现在大街小巷。在过去很长一段时间,KTV都是大众娱乐非常重要的一部分。

但是,在这一波经济转型中,KTV也受到了冲击。被视为行业第一品牌的钱柜先后关闭了全国十几家店,有万达撑腰的大歌星也出人意料的以歇业告终,其他无数中小型KTV更是陷入了经营惨淡的僵局。

分析其原因,固然有门店租金、人员工资不断上涨,行业同质化竞争激烈,国家严控"三公消费"导致公务员群体消费支出减少,音乐版权费用的征收等因素影响。

更主要的还是KTV多年来维持着旧有的经营模式,没有跟上市场的变化,尤其是没有抓住年轻群体的消费需求,要知道他们可是今天的消费主力军。

传统KTV逐渐走向式微,而以唱吧、全民K歌等为代表的社交K歌应用却迅速在年轻人中走红。以发展最为亮眼的唱吧为例,其在商业模式、运营策略,产品功能上都与传统KTV截然不同,在移动互联网时代打造了在线KTV的全新生态。早期的唱吧很简单,用户打开应用,下载自己喜欢的歌曲,跟着伴奏一起唱,打分,录制,上传就完了。

看似简单的在线K歌模式,唱吧能在传统KTV一片低迷的境况下,迅速成为现象级产品,主要是抓住了年轻用户以下几个潜在需求:

1、满足了年轻人随时随地想唱就唱的需求,非常便捷,还免费,想不吸引人都难。

2、年轻人大都喜欢社交和分享,唱吧打造成一个K歌爱好者社区,还提供了有趣的智能打分系统,所得评分可以分享给好友PK,这个功能以裂变的形式吸引了很多新用户。

3、唱吧在后台对用户声音进行了美化处理,可谓是声音版的"美图秀秀"。人皆有爱美之心,这一功能极大地鼓励了用户,增加了用户黏性。

在线KTV如火如荼,进一步冲击了在寒风中颤抖的传统KTV。但是,有一个大家都明白的道理是,无论在线KTV多么受欢迎,也不能完全取代传统KTV。

是"碎片化娱乐"还是"空巢青年经济"?

如果说“唱吧麦颂”是传统KTV的2.0版本,那如今的“迷你KTV”会是升级后的3.0版本么?

就K歌体验和社交功能来说,有"唱吧麦颂"珠玉在前,“迷你KTV”并没有给人太多惊喜,更多的是满足了消费者碎片化时间的娱乐需求。虽说唱K是非常普遍的大众娱乐,但不是一个能短时间做决策的消费行为,尤其是对一二线城市的白领来说。

这时候,迷你KTV的优势就显现出来了,不需要提前预约,也不需要为了唱K舟车劳顿,在餐厅排队的时候,在等电影院开场的时候,都可以随时进入玻璃房,唱个10块钱的。

如何在有限的碎片化时间内吸引消费者,如何更多地抢占消费者的碎片化时间,是近年来所有面向C端消费的平台或品牌心心念念的大事。如今,消费者可以用于打发零碎时间的娱乐太多了,手游、短视频、在线K歌、抓娃娃机等都是众人喜欢的消遣,也是"迷你KTV"的竞争对手,在特定时间和地点可以互相替代。

所以,新消费内参认为,如果“迷你KTV”在前期爆发之后能沉淀下来,真正成为革命性的产品,其中的一个关键点,一定是满足了某一特定人群的唱K需求,这个特殊人群就是"空巢青年"。“空巢青年”有唱K需求,一个人去KTV难免有些奇怪,同事朋友又不一定好约,“迷你KTV”的出现很好的解决了这个问题,随时都可以找个玻璃房唱两句,既不尴尬,性价比又高,岂不美哉。

"迷你KTV"会是一门赚钱的生意么?

见多了融资消息和市场大战,人们更关心的是,“迷你KTV”能赚钱不?还是跟其他无数新产品一样,一上市就砸钱,砸钱,一直砸钱,永远找不到盈利模式?

目前来看,“迷你KTV”主要的收入形式是硬件销售,直接向加盟商出售"迷你KTV"设备,运营收入全归加盟商所有。粗略估算基本三四个月左右就可以收回成本,其他的就都是纯利润了。硬件销售是一锤子买卖,消费市场和投资圈活跃起来以后,品牌方开始更多的往直营方向上走。

以上是比较理想的情况,在最初的新鲜劲儿过去之后,"迷你KTV"在多大程度上满足消费者的需求,能否围绕这一群人持续更新迭代,提供更多附加值的服务,可能决定着"迷你KTV"最后到底能走多远!


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